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热烈庆祝王邦电器2012年年中营销会议隆重召开
浏览次数:986   发布时间:2014-12-10     []
热烈庆祝王邦电器2012年年中营销会议隆重召开
文/王静
 
  8月2日,王邦电器在美丽的大京沙滩召开了为期5天的2012年年中营销会议。会议期间,特别邀请“国际 DISCUS性格行为研究中心”资深顾问、专业讲师林旭晓女士,为销售精英做关于《知己知彼的DISC》、《王牌销售读心术》的相关培训;同时还开展了以 “团结互助、合作共赢”为主题的户外拓展训练活动。
 
剖析局势·明确目标
  王邦电器总经理王兴川先生在会上发表的讲话中指出:因为受世界经济和中央政府宏 观调控的影响,中国很多行业都面临着前所未有的严峻局面,尤其是在电工行业,感受最为深刻。这些因素给我们市场的发展和拓展,增加了很大的阻力和压力,让 整个行业都面临着一个危机。在这种局势下,那些无资深实力的中小企业将淹没于市场激烈竞争的浪潮之中。
  王总在讲话中对未来的营销工作也指出了方向,“我们的销售要做好市场调研工作, 要深度的挖掘和分析,总结市场综合情况,吸取经验和教训,要因时制宜和因地制宜的制定出符合实际策略的销售方案,设身处地的了解客户的实际情况,解决实际 问题,不断地提高服务质量,给客户创造实际的价值,提高客户的满意度……”一席话让在场所有的销售精英斗志昂扬,对以后的营销工作信心倍增。
  在总经理入木三分地为员工剖析了当下的局势后,各位销售精英就上半年在工作中所 发现的问题进行了总结分析,并跟大家一起分享经验教训以及成功案例,最后由王邦电器销售总监蒋燕峰先生指出:现在的销售工作不能再刚愎自用、固步自封,要 以创新为出发点,做到观念创新、模式创新、推广创新及管理与服务创新;要以创新型模式全新出发,将“王邦”品牌打造成“中国建筑电器第一品牌” 。
 
知已知彼·百战不殆
  为提高营销人员的综合素质与沟通能力,王邦公司特别邀请“国际DISCUS性格行为研究中心”资深顾问及专业讲师林旭晓,为营销人员做了关于《知己知彼的DISC》及《王牌销售读心术》的相关培训。
  在《知己知彼的DISC》课程中,林晓旭讲师与大家一起分享了性格的秘密以及沟 通中应该注意的问题。例如如何更加了解自己的谈判的优势所在,做到扬长避短;如何利用“首因效应”了解客户的性格;如何准确找到谈话的切入点,做到投其所 好;如何在交谈中把握客户的心思,给彼此留下深刻的印象。讲师在课堂上提到的所有的问题,也是销售人员在销售过程中感到困惑、棘手的问题。因此,每位学员 都听得格外认真。讲师在针对性格问题做出的评测中,全体学员一致以通过考核,并可以举一反三的应运到平时的为人处事中。
  在《王牌销售读心术》课程中,讲师明确的指出了谈判的技巧要点与沟通误区的禁忌 事项,以及作为一个合格的销售人员应该具备的素质和修养。课堂上,大家积极发言,踊跃互动,在实践中亲自体验知识要点给工作带来的益处。当讲到谈判技巧 时,大家更是兴致勃勃,在通过一对一的演练中,学员游刃有余的把讲师传授的技巧运用其中,熟练的掌握到如何在避免沟通禁区的同时又能坚定自己的立场。
  一天的培训结束后,让大家收获到了如何正确的知已知彼,并利用自己的优势与人沟通。整个课程让所有的员工津津乐道,拍案叫绝。
 
团结互助·勇者无敌
  为了活跃氛围,增强团队的凝聚力和向心力,努力打造员工的团队意识,从而提高企业的竞争力,王邦公司特别开展户外拓展的训练活动。
  在训练中,经过简短的分组讨论,各队将自己的番号、队旗、口号、目标、队歌与队姿都展现出来!通过“驿站传 书”、“拉鼓击球”、“极速60秒”等游戏项目的演练之后,当所有的人站成一个圈,互相拍打着队友的肩膀,三十个喉咙里吼出的的声音,那是从心底发出的呐 喊 “王邦有我更精彩”!大家深刻认识到:团结就是力量!在这一刻我们是一家人,是一个整体,我们有着一个共同名字,您可以称呼我们为“勇者无敌——王邦 队”!
  任何事情,无论成功与否,我们首先要做的不是在队友身上找理由,而是在自己身上找原因。举个简单的例子,俗 话说“一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝;一只蚂蚁来搬米,搬来搬去搬不起,两只蚂蚁来搬米,身体晃来又晃去,三只蚂蚁来搬米,轻轻抬着进 洞里”。这两种说法有着截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体,可他们没水喝是因为互相推诿,指责对方,不讲协作;而“三只蚂蚁”之所以可以把米“轻轻 抬着进洞里”,正是团结协作,互帮互助的结果。就如“短板原理”所讲,出现了问题应该取长补短,而不是扬长避短或者干脆换掉短板。因此组建高效团队,不仅 是为了使队员意识到齐心协力的重要性,而且要让大家明白良好的沟通与团结合作对团队目标实现的重要意义,更需要让每一位队员都充分融入到团队这个集体中 来,大家一起同心同力、互帮互助向着同共同的目标而努力。
  最后,大家畅所欲言,各抒已见,每个人对此次的会议都有着不同的理解与体会;通过几天的学习,销售精英们为自己接下来的工作都定下了明确的目标,大家信誓旦旦,摩拳擦掌,准备在今后的工作各施所长,向着心中的目标奋勇向前。
 
  毋庸置疑“王邦”是一个很强大的团队,更难能可贵的是,这个团队不仅团结、上下一心,还具有勇于创新的精 神!所有的王邦人坚持以“创新为王、品牌兴邦,携手跨越、合力共赢”为方针,以“创建一流民族企业,塑造百年民族品牌”为目标,向着中国电工照明行业一线 品牌进军,为将“王邦”品牌打造为“中国建筑电器第一品牌”而奋斗!
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